在微信三級分銷領(lǐng)域里，小黑裙是一個成功典型，甚至得到了新東方和騰訊方面的戰(zhàn)略融資：

2015年7月，北京小黑裙國際文化傳播有限公司成立，8月15日，奢瑞小黑裙微信公眾號、微商城正式上線；

2016年2月，北京奢瑞小黑裙服飾有限公司成立；

2016年8月15日，上線一年的奢瑞小黑裙（以下簡稱為小黑裙）微信公眾號粉絲突破660萬，年銷售業(yè)績近1億元；

2017年1月5日，小黑裙微信公眾號宣布加入騰訊“雙百計劃”，并獲得騰訊開放平臺戰(zhàn)略融資。

但就在1月6日，集眾多寵愛于一身的“奢瑞小黑裙”微信公眾號疑似被封，小黑裙微商城關(guān)閉。有消息稱，這與政府明令封殺微信三級分銷模式有關(guān)。


說起小黑裙，不得不先從創(chuàng)始人王思明說起。王思明畢業(yè)于中國人民大學企業(yè)管理專業(yè)，高等學府科班出身的她有著專業(yè)且靈活的商業(yè)頭腦，有媒體人評論王思明是“商業(yè)直覺極好的年輕人中很杰出的一個”，這一點從小黑裙上線一年時間里近1億元的營業(yè)額中可見一斑。

?2015年5月，憑借著自己接受過服裝設(shè)計科班教育和企業(yè)管理訓練，王思明注冊了小黑裙商標，同時創(chuàng)立了屬于小黑裙的“黑奢會”粉絲俱樂部，緊接著聯(lián)合另一位小黑裙原始股東創(chuàng)立北京小黑裙國際文化傳播有限公司，微信公眾號、微商城于同年8月15日正式上線。據(jù)粉絲揚子（化名）回憶，小黑裙微商城上線當天吸引粉絲超過一萬人，不到三個月就有30多萬忠實消費者。

小黑裙能夠在短時間內(nèi)吸引大量粉絲、實現(xiàn)銷售額暴增，與它完善的營銷體系和深度布線密不可分。

營銷上，王思明一方面選擇了一個服裝細分市場——黑色連衣裙，打造出“輕奢”、“高貴”的品牌印象，還提出了“每個女生都應該擁有一條小黑裙”的觀點。另一方面，小黑裙的銷售雖然打著“高端”的旗號，價錢卻公道合理，分為99元、199元、299元、399元等檔次，記者采訪了幾位購買過小黑裙的消費者，她們大多數(shù)人表示對質(zhì)量和價格滿意，購買小黑裙本身是愉快的。

布線上，王思明的小黑裙銷售體系擁有龐大而忠誠的粉絲消費群體，這很大程度上得益于王思明為消費者搭建的“回本”機制。據(jù)揚子介紹，購買一條裙子就成為了小黑裙的粉絲，之后分享推薦給朋友，每推薦出1條就能得到售價20%的提成，也就是說推銷出5條裙子，自身的那1條裙子成本就回來了。“如果我能夠繼續(xù)推銷出去，不僅白賺條裙子，還能賺錢?！庇芯W(wǎng)友稱，最出名的一位小黑裙粉絲靠著推銷提成月入超過10萬元。同時為了回饋經(jīng)銷商，小黑裙拿出了銷售業(yè)績的30%作為獎勵經(jīng)銷商的固定基金。揚子說：“小黑裙的粉絲線絡穩(wěn)定而龐大，不僅銷售量有保障，連廣告費和推廣費都免了，口口相傳、朋友推薦就足夠了?！?br />

雖然小黑裙營銷模式和產(chǎn)品質(zhì)量都具有優(yōu)勢，但是上線不到一年、僅靠賣黑色裙子就創(chuàng)造了近1億元的銷售額，還是令很多人開始好奇，這到底是個什么樣的公司？

小黑裙國際文化傳播有限公司成立之初，注冊資金1000萬元，投資人為王思明和孫淑麗二人；2016年3月31日，注冊資本減少至100萬元；緊接著5月4日，投資人發(fā)生變更，在原有二人股東的基礎(chǔ)上增加了李淑慧（自然人股東）、北京洪泰啟航創(chuàng)業(yè)投資中心（法人股東）、依文服飾股份有限公司（法人股東），注冊資本增加至127萬元；2017年1月5日，股東又增加了北京乾坤翰海資本投資管理有限公司（企業(yè)法人）、深圳市騰訊創(chuàng)業(yè)基地發(fā)展有限公司（企業(yè)法人），注冊增本再次增加至140萬元。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，小黑裙的股東名單中出現(xiàn)的北京洪泰啟航創(chuàng)業(yè)投資中心、北京乾坤翰海資本投資管理有限公司均為投資公司，其中，北京洪泰啟航創(chuàng)業(yè)投資中心的股東之一就是俞敏洪，這也是網(wǎng)絡上一度流傳著俞敏洪為小黑裙“背書”傳聞的原因。除了俞敏洪的天使投資大力支持，2017年初小黑裙宣布正式加入騰訊“雙百計劃”，騰訊方面也證實了增資小黑裙的傳聞。

“雙百計劃”是騰訊準備連續(xù)三年累計投入100億資源、扶持100家市值過億的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，將打造線上+線下一體化孵化平臺，為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造更多的創(chuàng)業(yè)機會、提供更多的資源扶持等等。小黑裙強勢加入“雙百計劃”，不僅為小黑裙粉絲們打了一針強心劑，也讓業(yè)界刮目相看：靠著三級分銷起家的小黑裙發(fā)展本就迅猛，如今加上俞敏洪和騰訊公開相助，是不是就此領(lǐng)先于其他青年創(chuàng)業(yè)項目？

但是融資的好消息還沒來得及傳遍所有“黑奢會”的粉絲群，微信團隊就在騰訊增資小黑裙的第二天封殺了小黑裙的分銷系統(tǒng)，理由是“涉嫌違規(guī)分銷”。


小黑裙三級分銷模式，實際上是這幾年微商領(lǐng)域流行的模式，這種模式甚至也被一些直銷公司搞的線上商城所借鑒：購買小黑裙的消費者A會生成一個專屬二維碼，只要有人通過掃描這個二維碼來購買小黑裙，二維碼主人A就能獲得產(chǎn)品價值20%的返現(xiàn)獎勵，多推多得；通過掃描A的二維碼購買了小黑裙的消費者B也會生成自己的專屬二維碼，分享介紹新的消費者C通過掃描B的二維碼進行購買，B能得到產(chǎn)品價值20%的返現(xiàn)獎勵，A也能獲得產(chǎn)品價值8%的返現(xiàn)獎勵；C用自己的專屬二維碼去吸引了新的消費者D購買成功，C能得到產(chǎn)品價值20%的返現(xiàn)獎勵，B會相應得到8%返現(xiàn)獎勵，而A也能從中獲得2%的返現(xiàn)獎勵。到此為止，對于A來說下面已經(jīng)形成了以B、C、D為代表的三層小黑裙代言人，由D往下的層級推薦將不再與A有關(guān)，也就是說每一位小黑裙的消費者可以形成三級分銷體系，并且每一層的人數(shù)沒有限制。

有業(yè)內(nèi)人士表示，這種三級分銷其實就是微分銷，依據(jù)下線提成鼓勵誘導消費者滾動發(fā)展人員，形似傳銷，只不過層級限制在三級，有點打擦邊球的嫌疑。王思明則認為，這種分銷模式由來已久，并不是小黑裙獨創(chuàng)的?！跋M者成為小黑裙的忠實粉絲不是為了模式，而是為了產(chǎn)品，產(chǎn)品不好的話絕不會有那么多人推薦給朋友?！?br />
早在小黑裙遭微信團隊封號半年前，微信團隊就已經(jīng)發(fā)出了封殺三級分銷的警告。2016年7月5日，微信團隊發(fā)布了關(guān)于處理返利返現(xiàn)欺詐行為的公告，文中明確指出，微信團隊將打壓那些通過微信公眾賬號、微信支付實施高額返現(xiàn)返利的行為，這些行為本質(zhì)上是欺詐行為。公告發(fā)出后，小黑裙對此公告進行了解讀并作出了回應。

小黑裙認為，它所實行的三級分銷不屬于微信團隊所打壓的“高額返現(xiàn)返利”范圍，而是采取“粉絲分享經(jīng)濟模式”運營，同時強調(diào)，小黑裙只是三級分銷，不存在多級返利。

截至發(fā)稿，記者查詢到原小黑裙銷售平臺仍處于被封狀態(tài)，名為“SOIREE小黑裙”的公眾號作為小黑裙的官方訂閱號宣布，“SIMING小黑裙”將作為新的網(wǎng)上銷售平臺繼續(xù)為粉絲提供服務。打開“SIMING小黑裙”，分別有“購買小黑裙”、“申請?zhí)岈F(xiàn)”、“我的助手”選項，點擊“購買小黑裙”即可跳轉(zhuǎn)至小黑裙網(wǎng)上商城頁面，可正常購買。據(jù)小黑裙網(wǎng)上商城客服人員回應，現(xiàn)在小黑裙已經(jīng)沒有代言人模式了，也不會生成個人專屬二維碼了。小黑裙似乎已經(jīng)結(jié)束了它輝煌的三級分銷時代。

很多人等著看，沒了三級分銷，小黑裙還能不能創(chuàng)造出新的銷售神話。但是更多人關(guān)心的是，有這么牛的背景靠山的小黑裙都遭騰訊“大義滅親”了，微信三級分銷是不是真的窮途末路了？那么，直銷行業(yè)近年來受到的微商“打劫”會不會就此變少呢？