作為一個(gè)普通人，你看到的是這樣的：

有街坊在小區(qū)發(fā)起團(tuán)購，無論是微信群，要么是在小區(qū)粘貼廣告，總之，他會(huì)把小區(qū)街坊們邀請(qǐng)團(tuán)購某個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)樗緛硐胭I，但一件廠家不打折不包郵，只好問問同小區(qū)的人，誰愿意參加，大家一同買，能夠共同享受批發(fā)價(jià)以及送貨上門；

而廠家考慮的是薄利多銷，也是很樂意。你正好要買，價(jià)格便宜很多，還能包郵，萬一產(chǎn)品有問題，這么多人都買，不用擔(dān)心

這么一看，這是一個(gè)多贏的形式，尤其是這次疫情期間，小區(qū)團(tuán)購正好發(fā)展起來了。

社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營8大要素

1、流量獲取

第一批種子用戶的獲取，有很多種方式，主要分為有錢的還是沒錢的，有錢的可以訂購一些產(chǎn)品，以低價(jià)或者賠本的方式吸引消費(fèi)者，添加客服微信號(hào)，沒錢的發(fā)發(fā)傳單外加一張嘴！

2、流量運(yùn)營

第一批種子用戶進(jìn)來以后就可以拉起社群，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行激活，再嘗試開團(tuán)，服務(wù)要有保障，至少要超出消費(fèi)者的預(yù)期，只有這樣，在完成幾次消費(fèi)后，才能吸引消費(fèi)者介紹客戶，進(jìn)行裂變！

3、流量維護(hù)

社區(qū)團(tuán)購是一種基于熟人與半熟人關(guān)系的商業(yè)機(jī)制，比如說，有一個(gè)大媽是小區(qū)的廣場(chǎng)舞領(lǐng)隊(duì)（意見領(lǐng)袖），對(duì)你的服務(wù)很滿意，那么你應(yīng)該多找她聊天，了解和滿足她的消費(fèi)需求，熟了以后則有可能獲得幾十個(gè)大媽客戶！

4、低價(jià)優(yōu)質(zhì)

社區(qū)一般以家庭為主，空余時(shí)間比較多，或者說比較在意價(jià)錢的，一般都是女性消費(fèi)者，對(duì)商品的品質(zhì)和價(jià)格很敏感，所以商品品質(zhì)一定要好，價(jià)格要比其它地方稍微便宜一點(diǎn)，或者服務(wù)好一點(diǎn)！

5、服務(wù)穩(wěn)定

社區(qū)團(tuán)購根據(jù)消費(fèi)的頻次進(jìn)行開團(tuán)，比如你是做水果的，那么可以每隔兩三天開一次團(tuán)，如果你是賣蔬菜的，可以每天都開團(tuán)，而且要開團(tuán)的過程中，要能及時(shí)回應(yīng)消費(fèi)者，最后集中一個(gè)時(shí)間段！
6、售后保證

社區(qū)團(tuán)購是以小區(qū)為客戶群，以微信社群為載體的，如果服務(wù)做得不好，很容易產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，一旦客戶的問題無法得到很好的解決，都有可能導(dǎo)致失去一大群用戶，而服務(wù)好的，也可以因此獲得更多用戶！

7、供應(yīng)鏈管理

社區(qū)團(tuán)購的供應(yīng)鏈的強(qiáng)弱不僅僅決定你是否能夠獲得好的產(chǎn)品、剛需產(chǎn)品，更多是你能否拿到更低的價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格是社區(qū)團(tuán)購競(jìng)爭(zhēng)中，最重要的一張牌，他直接決定了你從流量獲取到日常經(jīng)營再到擴(kuò)大規(guī)模的能力！

8、信息管理系統(tǒng)

社區(qū)團(tuán)購目前的發(fā)展還不夠智能化，頭部的生鮮電商企業(yè)狀況也不是很好，各種各樣的小團(tuán)隊(duì)也在攻城拔地，但是在訂單的管理、倉儲(chǔ)管理、采購、分揀、配送、結(jié)算、支付等方面，有一個(gè)信息化的管理系統(tǒng)，能降低不少成本，提高業(yè)務(wù)效率。

社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)如何經(jīng)營才能做的好？

1、選品必須到位

由于您想加入社區(qū)團(tuán)購，首先要看的是您想要銷售的產(chǎn)品。這是做好團(tuán)購的關(guān)鍵。做好選品的同時(shí)，還必須保證所選產(chǎn)品的質(zhì)量，以便更好地贏得產(chǎn)品銷售的增長。

目前根據(jù)在社區(qū)中的形勢(shì)，日用品，新鮮水果和生鮮等產(chǎn)品的銷量相對(duì)較高。因此，應(yīng)該專注于這些產(chǎn)品，同時(shí)確保價(jià)格相對(duì)較低以吸引客戶。

2、劃分區(qū)域經(jīng)營

對(duì)于商家而言，在運(yùn)營社區(qū)團(tuán)購時(shí)，應(yīng)注意安排好區(qū)域經(jīng)營的劃分，統(tǒng)計(jì)周圍有多少個(gè)社區(qū)，每個(gè)社區(qū)需要安排多少社群以及團(tuán)長。不同社區(qū)的特點(diǎn)分別分析，分析社區(qū)是否適合社區(qū)團(tuán)購，如果不合適，就不要勉強(qiáng)投入。

那么如何分析社區(qū)團(tuán)購是否適合社區(qū)團(tuán)購呢？這取決于社區(qū)與蔬菜農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)之間的距離以及社區(qū)中老年人的數(shù)量。如果社區(qū)內(nèi)很近就擁有蔬菜農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，那么該社區(qū)對(duì)團(tuán)購模式的需求就會(huì)偏弱。如果社區(qū)內(nèi)老年人數(shù)量偏多，普遍使用現(xiàn)金支付不熟悉智能手機(jī)的操作，實(shí)現(xiàn)社區(qū)團(tuán)購的難度也較大。

3、嚴(yán)格招募團(tuán)長

許多人認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購的好壞取決于價(jià)格。其實(shí)不是。價(jià)格只是一個(gè)方面。關(guān)鍵在于營銷，該模式需要依靠團(tuán)長來管理并建立關(guān)系網(wǎng)從而形成裂變，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的增長。

對(duì)于團(tuán)長這個(gè)職位，讓非常多公司頭痛傷腦筋，團(tuán)長這是一個(gè)非常不穩(wěn)定的因素。實(shí)際上，由于團(tuán)長的人際關(guān)系網(wǎng)很重要，裂變也是通過團(tuán)長運(yùn)營的社區(qū)團(tuán)購群，因此，如果公司真的想開展社區(qū)團(tuán)購模式，就需要做好團(tuán)長的管理和培訓(xùn)，并積極掌握?qǐng)F(tuán)長動(dòng)向，防止叛逃等現(xiàn)象。

4、良好的配送服務(wù)

新鮮農(nóng)產(chǎn)品的痛點(diǎn)在運(yùn)輸，生鮮產(chǎn)品非常容易造成損壞。因此，生鮮產(chǎn)品的時(shí)效性很重要，更快更好的運(yùn)輸不僅能保證產(chǎn)品的品質(zhì)，也能提高顧客的滿意程度，作為商家而言，采取預(yù)售模式并尋找更好的供應(yīng)商進(jìn)貨等方式來避免這些問題。

5、選擇好用的團(tuán)購系統(tǒng)軟件

為了使社區(qū)團(tuán)購在運(yùn)營上穩(wěn)定發(fā)展，必須找對(duì)嚴(yán)格且高效的方法，運(yùn)營社區(qū)團(tuán)購時(shí)大量數(shù)據(jù)錯(cuò)誤率較高，商家，平臺(tái)，供應(yīng)商三端統(tǒng)一管理等等。開發(fā)社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)是為了解決這些問題，并且可以更好地促進(jìn)社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的發(fā)展?？梢詠碚易窳x微紅科技社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，這里有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)的技術(shù)人員，安全的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，可以幫助企業(yè)商家快速上手社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，幫助團(tuán)長快速營銷推廣、增加用戶量，幫助供應(yīng)商完善供應(yīng)鏈，提供司機(jī)導(dǎo)航、團(tuán)長分銷等眾多有特色功能。