《管子·禁藏》曰：商人通賈，千里而不遠(yuǎn)者，利在前也。?商業(yè)無疑是逐利的。但利益的驅(qū)動也意味著競爭者廣泛存在的不可控，從而引發(fā)對于企業(yè)進(jìn)場時(shí)機(jī)與入局規(guī)劃的極高要求。?作為商戰(zhàn)彈藥儲備的資本市場，就像淘金者一樣，一旦有風(fēng)吹草動，就紛紛伺機(jī)而動、夜不待旦。?近日，阿里領(lǐng)投社區(qū)團(tuán)購品牌十薈團(tuán)1.96億美元的C3輪融資。?一系列公開報(bào)道宣稱，京東內(nèi)部正在籌劃名為“京東優(yōu)選”的社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目，劉強(qiáng)東親自帶隊(duì)。?

甚至于連短視頻平臺的快手也不甘落后。據(jù)悉，10月底快手已經(jīng)組織了針對社區(qū)團(tuán)購聚集地的湖南長沙進(jìn)行調(diào)研，并重點(diǎn)考察興盛優(yōu)選。?一向以品牌特賣著稱的唯品會，也宣布入場。天眼查APP顯示，12月2日，社區(qū)團(tuán)購品牌“蔬東坡”背后的北京木屋時(shí)代科技有限公司發(fā)生一系列工商變更。其中，新增投資北海唯品會和明勢資本合計(jì)持股不超19.88%。?可以看到，在最近熱門的社區(qū)團(tuán)購賽道，不僅僅是資本洶涌。同時(shí)，一眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭也大肆跨界登場，無不雄心勃勃地準(zhǔn)備搶下社區(qū)團(tuán)購市場的頭牌地位。?另一方面，一篇《1分錢！互聯(lián)網(wǎng)巨頭集體燒錢賣菜，你薅羊毛了嗎？》的文章，也旋即引發(fā)社會廣泛關(guān)注。?

從“1分錢食鹽”到“1分錢橙子”，從瓜果蔬菜到肉禽蛋奶，社區(qū)團(tuán)購看起來品類應(yīng)有盡有，互聯(lián)網(wǎng)似乎又跑步進(jìn)入了新一輪免費(fèi)時(shí)代。

各路巨頭進(jìn)場融資體量達(dá)百億?硝煙未散，烽火又起。?事實(shí)上，最近如火如荼的社區(qū)生鮮團(tuán)購，并非新鮮事。早在兩三年前，社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)經(jīng)受過一番頗具規(guī)模的資本洗禮和內(nèi)部洗牌。?當(dāng)時(shí)以阿里旗下的盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮等線上平臺為主，試圖重構(gòu)買菜這一百姓日常消費(fèi)場景的新零售模式。這也導(dǎo)致像永輝超市、大潤發(fā)等大型商超的線上轉(zhuǎn)型。?
同時(shí)，大大小小的社區(qū)團(tuán)購創(chuàng)業(yè)者，也在不斷摸索和嘗試著新的突破。其當(dāng)時(shí)的規(guī)模爆發(fā)形勢，大有當(dāng)年020千團(tuán)大戰(zhàn)的影子。?公開數(shù)據(jù)顯示，至2018年底，在全國范圍內(nèi)的主流社區(qū)團(tuán)購平臺大約有50家。?只是好景不長，隨著社區(qū)團(tuán)購的品類少、體驗(yàn)差、供應(yīng)鏈能力短板等問題的暴露，資本市場逐漸失去了對這個(gè)市場的興趣。?峰回路轉(zhuǎn)發(fā)生在2020年。疫情倒逼著中國家庭進(jìn)行線上生鮮消費(fèi)和熟悉生鮮電商場景。尤其是，在疫情結(jié)束期難以預(yù)測的情況下，主打線上線下場景融合的社區(qū)團(tuán)購賽道，重新喚起了資本市場的重視與長遠(yuǎn)關(guān)注。

有資料統(tǒng)計(jì)，在2020年社區(qū)封閉期間，由于社區(qū)團(tuán)購解決了小區(qū)居民的買菜難題，幾乎所有的社區(qū)團(tuán)購訂單量同比都獲得了翻倍的增長。?各路巨頭進(jìn)場的節(jié)奏，也是星流電掣般的緊湊。?從今年上半年開始，滴滴就在成都試水其社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目“橙心優(yōu)選”。其沿襲了互聯(lián)網(wǎng)一貫的高補(bǔ)貼拉新打法，目前日訂單量已突破300萬。滴滴CEO程維明確表示，對橙心優(yōu)選的投入不設(shè)上限，要全力拿下市場第一名。?在7月，美團(tuán)宣布成立一級事業(yè)部“優(yōu)選事業(yè)部”，以“美團(tuán)優(yōu)選”品牌入場社區(qū)團(tuán)購。美團(tuán)CEO王興則在2020Q2財(cái)報(bào)電話會上表示：“美團(tuán)會堅(jiān)定地在生鮮零售領(lǐng)域投入足夠資源，非常有決心贏得市場"，并將“社區(qū)團(tuán)購”業(yè)務(wù)定為一級戰(zhàn)略項(xiàng)目。?

8月，在經(jīng)過多番嘗試之后，拼多多也正式上線社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目“多多買菜”。?公開信息顯示，截止2020年11月，阿里、騰訊、美團(tuán)、滴滴、拼多多、字節(jié)跳動等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，幾乎無一缺席地高調(diào)入場。不僅是各路巨頭的貼身肉搏極為罕見，其融資體量也在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到了近100億。?而這，僅僅是大戰(zhàn)前的開場鼓。?可以說，無論是新的明星玩家，還是堅(jiān)守陣地的行業(yè)老炮們，他們都致力于在這一突然被盯上的市場藍(lán)海中，分得最大的一杯羹。

搶占新流量高地賽道將何去何從?從交易方式上來看，社區(qū)團(tuán)購一般是以社區(qū)周邊空間為單位，借助線上社群或平臺導(dǎo)流，依靠線下的團(tuán)長所擁有場地及關(guān)系建構(gòu)為主體，來向社區(qū)居民推薦商品、儲存貨物的一種電商零售模式。?其基本要素為社區(qū)團(tuán)購平臺、團(tuán)長、消費(fèi)者三個(gè)組成部分，“預(yù)售+次日達(dá)+自提”或團(tuán)長送貨，則是其流行的消費(fèi)路徑。?相比于傳統(tǒng)的生鮮電商，社區(qū)團(tuán)購的顯著優(yōu)勢，就在于其取消了平臺的前置倉投入等重資產(chǎn)的運(yùn)營成本。
對于企業(yè)而言，不僅生鮮快速達(dá)的履約成本是高昂的，還要提前備好足量的生鮮庫存，以便快速響應(yīng)用戶訂單，從而更容易造成不必要的耗損投入。
社區(qū)團(tuán)購這樣極具滲透效應(yīng)的場景觸達(dá)和更為下沉的流量激活模式，對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，無疑是值得大規(guī)模挖掘的流量新高地。

同時(shí)，作為生鮮類別的商品體系，其高頻次、剛需性的消費(fèi)習(xí)慣，意味著平臺與用戶群之間的強(qiáng)鏈接建立。?由此，在前階段創(chuàng)業(yè)公司的試錯(cuò)與殺出來的頭部企業(yè)的交叉驗(yàn)證后，巨頭開始清場并競相奪取新的流量池，也是互聯(lián)網(wǎng)商戰(zhàn)的一貫?zāi)Ｊ健?社區(qū)團(tuán)購首先著眼的，并不是大型商超或線上生鮮平臺等消費(fèi)習(xí)慣固定化的用戶群，而是那些傾向于低價(jià)、線下及熱衷于抱團(tuán)社交購物的社區(qū)家庭消費(fèi)入口的打通。?
可以說，社區(qū)拼團(tuán)實(shí)質(zhì)上是基于供應(yīng)鏈、物流等硬件條件不斷完善情況下，繼O2O、新零售、社交電商后對“人、場、貨”新的商業(yè)組合模式的探索，也是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步向線下滲透并撬動線下交易場景，實(shí)現(xiàn)線上渠道化的嘗試。
可以預(yù)見，在未來的社區(qū)團(tuán)購趨勢演變中，線下的小店、超市等微觀經(jīng)濟(jì)體，將不得不大量地被迫卷入這一轟轟烈烈的互聯(lián)網(wǎng)電商新浪潮中。
很多小店其實(shí)沒有太多選擇，畢竟不加入等于缺少了一條來源于線上的公共流量獲客渠道，也就削弱了自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和盈利來源。?同時(shí)，隨著社區(qū)團(tuán)購模式的深入發(fā)展，有跨區(qū)域經(jīng)營和復(fù)制能力的線下小店和超市，有可能會成為社區(qū)團(tuán)購的主要參與者，缺乏地域復(fù)制能力的零售企業(yè)會逐漸被替代。?
由此，新的較大型社區(qū)團(tuán)購商超或?qū)⒊霈F(xiàn)。而線上定制化的消費(fèi)模式，將進(jìn)一步得到推廣。?不過，過于快速和無序化的擴(kuò)張熱潮，也必然的會導(dǎo)致一定的盲目性與沖動性市場表現(xiàn)。?比如對于團(tuán)長的無門檻的搶奪，將難以在規(guī)?；那疤嵯?，做到標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展與商品質(zhì)量的有效把控、商業(yè)交易行為的及時(shí)管理等。?而一些為了沖擊競爭者的不合理乃至非法性干擾手段，可能會層出不窮，這無疑為市場監(jiān)管提出了挑戰(zhàn)。

另一方面，在社區(qū)團(tuán)購走向成熟的過程中，不可避免地要造成對傳統(tǒng)渠道的同質(zhì)化競爭，并壓縮其生存空間。一些社區(qū)家庭熟悉的菜市場、傳統(tǒng)連鎖超市等經(jīng)濟(jì)形態(tài)，可能會受到一定程度的危機(jī)壓力。?總的來說，資本和巨頭的降臨，使得社區(qū)團(tuán)購行業(yè)面臨著加速洗牌。?人們當(dāng)然期待，有優(yōu)質(zhì)選品能力和掌握供應(yīng)鏈資源者將最終突圍，從而為大眾消費(fèi)者帶來真正的消費(fèi)體驗(yàn)變革。?而不是像共享單車一樣，冷清離場的背影下，只留下一地雞毛。?

?《國富論》中說：經(jīng)濟(jì)參與者受利己心所驅(qū)動，而市場上這只看不見的手指引這種利己心，去促進(jìn)總體的經(jīng)濟(jì)福利。?這無疑，是亞當(dāng)·斯密這位古典經(jīng)濟(jì)學(xué)之父，對于市場總體呈現(xiàn)出理性波動的信念與期望。?但同時(shí)，資本的狂熱、商戰(zhàn)的血雨腥風(fēng)，往往會在無形中演奏出并不和諧的音調(diào)。?起源于2016年的長沙地區(qū)的社區(qū)團(tuán)購，以平臺和“團(tuán)長”為核心塑造了人場貨的重構(gòu)。并以生鮮品類切入，致力于通過滲透和改變社區(qū)家庭的消費(fèi)模式，來打通新的全品類日用品的交易流量鏈接。?盡管行業(yè)的整體發(fā)展仍處于前期，但資本的大量涌入，讓市場攻城略地的節(jié)奏陡然緊張。?
可以預(yù)見，2021年即將到來的社區(qū)團(tuán)購激戰(zhàn)，不可避免。?而作為被業(yè)界人士，視為未來10年最大的結(jié)構(gòu)性機(jī)會，社區(qū)團(tuán)購不僅被寄托著改變生鮮行業(yè)格局的眾望，也肩負(fù)著重塑整個(gè)線下零售消費(fèi)業(yè)態(tài)的使命。?社區(qū)團(tuán)購，將打開潘多拉的魔盒，還是掀起新一輪消費(fèi)革命，仍待時(shí)日。?但無疑，這是一場巨頭也輸不起的競賽。