亞馬遜究其本質(zhì)，其實與大型搜索引擎是相同的。不同之處在于，亞馬遜是作為購物和找產(chǎn)品而特化的搜索引擎。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，56%的消費者在需要找某個產(chǎn)品時，會直接從亞馬遜開始。對22%的消費者來說，亞馬遜既是他們搜索的起點，也是他們搜索的終點，這意味著，瀏覽完亞馬遜上面的商品，這些消費者基本上就完成了他們的購物行為。在這之外51%的消費者會將亞馬遜的商品價格作為一個參考要素，亞馬遜上的產(chǎn)品情況能在一定程度上影響這些消費者的購買決定。

作為亞馬遜賣家的我們，需要抓住各種機會讓產(chǎn)品“曝光”來提高我們的收獲。這也就要求我們了解如何進行搜索引擎優(yōu)化（SEO），知道如何優(yōu)化我們的Listing。

1、不要把亞馬遜等同于谷歌。

SEO最開始是用來形容針對谷歌這樣的搜索引擎進行優(yōu)化的。但是亞馬遜和谷歌在實際的運行方式上還是有區(qū)別的。

谷歌的引擎算法每年更新500到600次，其算法的目標也是為了能根據(jù)關(guān)鍵詞找到最相關(guān)結(jié)果，而亞馬遜的A9算法則不然。亞馬遜的算法主要考慮的是，讓用戶能直接以搜索到的結(jié)果成交。因此在搜索結(jié)果的展示中，是按照實際績效，關(guān)鍵詞相關(guān)性等等來展示的。這里的績效，就是指產(chǎn)品的實際銷售狀況等綜合因素。

作為搜索引擎，關(guān)鍵詞始終是不能忽視掉一部分。但是如果將從Adwords獲得的關(guān)鍵詞直接用來優(yōu)化亞馬遜的Listing，這樣也并不合適，一些關(guān)鍵詞在谷歌和亞馬遜上的搜索結(jié)果可能截然不同。優(yōu)化亞馬遜搜索引擎時，我們需牢記：為了消費者的選擇而優(yōu)化。

2、做好關(guān)鍵詞調(diào)研

亞馬遜對于關(guān)鍵詞的使用和搜索規(guī)則是在不斷進化的。如果我們有些Listing長時間沒有進行過更新升級，那差不多該回頭看一眼這些Listing了。我們可以在這一段最后的鏈接里看到亞馬遜對于關(guān)鍵詞的指引。這其中比較重要的一點是，在輸入搜索項的時候，要按照一定的邏輯關(guān)系來輸入。因為以前廣泛傳播的說法是，亞馬遜對于每個關(guān)鍵詞是單獨計算的，因此順序無關(guān)輕重。

在做關(guān)鍵詞調(diào)研時，我們可以選擇使用各種各樣的工具來輔助。在實際操作中，我們更多的可能會同時使用多個工具以獲得更精確的結(jié)果。谷歌工具可以用來幫我們進行第一步的縮小關(guān)鍵詞范圍，但是想想我們的優(yōu)化原則，為了消費者的選擇，因此我們還需要其他的關(guān)鍵詞工具，最好是直接從亞馬遜數(shù)據(jù)中獲取搜索詞內(nèi)容的工具。

對于Listing優(yōu)化來說，文案的流暢性，產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的庫存，消費者的選擇以及消費歷史都能影響一條Listing的排位。因此在產(chǎn)品頁面中加入對這些信息的說明也能有一定作用。

3、關(guān)鍵詞排序

通過第二步的調(diào)研，我們能獲得許多可能在不同領(lǐng)域中反映我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。但是亞馬遜的算法會從標題中開始找優(yōu)先性最高的關(guān)鍵詞。所以標題就是我們放入最重要的關(guān)鍵詞的地方了。我們需要把消費者會實際輸入的關(guān)鍵詞放在這個地方。

根據(jù)亞馬遜的算法，關(guān)鍵詞應該根據(jù)其相關(guān)性依次埋在下面這些地方：

?產(chǎn)品標題——最重要，相關(guān)性最高的關(guān)鍵詞應該出現(xiàn)在標題中。

?五行特性（短描述）——與產(chǎn)品有一定相關(guān)的關(guān)鍵詞應該出現(xiàn)在五行特性中。

?后臺ST——雖然消費者不可見，但是也應該包含一些重要性比較高的關(guān)鍵詞。

?產(chǎn)品描述——通過描述中的內(nèi)容來進一步說服消費者相信他們所搜索的和我們誠信的產(chǎn)品是相同的。描述中的關(guān)鍵詞應該更趨向于具體的信息。

4、提高點擊率

在提升銷售排位時，通過增多點擊量來提高關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果也是可以采取的一個策略。點擊率的提高會讓亞馬遜的算法認為這個產(chǎn)品與消費者所搜索的特定關(guān)鍵詞是匹配的，而且匹配度還比較高。那么如何提高點擊率呢？

使用FBA：使用FBA后，賣家就可以使用FBA來進行prime會員發(fā)貨了，亞馬遜的prime會員群體規(guī)模正日漸擴大。

價格：價格因素通常在消費者的購買行為上起到的是決定性的。有時即使是不太需要的產(chǎn)品，也可能抵抗不了價格的誘惑而點下購買鍵。此外，相對低的價格也能保證購物車始終在我們手上。

高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片：現(xiàn)代人的生活節(jié)奏正不斷加快，相比起文字描述，更直觀，快捷傳遞信息的圖片會更受消費者青睞也就不難理解了。

干凈的標題：把消費者會使用的關(guān)鍵詞按照合理的順序放在標題里。避免影響閱讀的長標題和關(guān)鍵詞堆疊。

5、提高轉(zhuǎn)化率

點擊率歸點擊率，我們還需要實打?qū)嵉匿N售來影響最終的搜索排名。在競爭中，我們獲得的銷量越多，那么我們的Listing比起競爭對手來說排位就會更高。

這當然不是一個簡單的事情。沒有哪個賣家不在想著讓自己的產(chǎn)品銷售的更多。在提高銷量，轉(zhuǎn)化率的道路上，我們要做的第一件事就是保證我們的Listing是完整的。每個該有的部分都得有。

此外，我們還需要優(yōu)化五行描述和長描述，讓這兩個部分的內(nèi)容與產(chǎn)品更貼切。之后還需要進行站內(nèi)和站外的引流工作。通過適當?shù)膹V告引流我們也許就能獲得一個突然的銷售高峰，之后則是想辦法來維持這個高峰。當然，我們也不能忘了產(chǎn)品評價對于銷量的影響，通過符合亞馬遜平臺要求的方式，盡量邀請賣家留下評價，這也能對我們的銷量產(chǎn)生刺激。